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7寸人脸识别终端(手腕测温版

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行业新闻

虹软合作伙伴前海金顺年入6000万美金背后的逻辑

日期:2019-10-20
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9月19日,“金洽会”麒麟科创园专场活动暨虹软“New vision | AI 无限”AI落地赋能创享会在南京举办。前海金顺作为虹软的合作伙伴之一,总经理华建新现场分享了年入6000万美金背后的AIoT智能硬件设计逻辑



活动主办方虹软科技自2018年虹软推出了视觉开放平台,将人脸识别、人证核检、活体检测等核心技术,以免费、离线形式提供给有需求的企业、创业团队和个人开发者使用,助力广大中小企业打破技术壁垒。

【关于前海金顺】智能物联(AIoT)领域的嵌入式硬件原始方案技术服务商(ODM),拥有超过15年经营经验,服务于垂直行业的解决方案商和集成商,致力于解决人脸识别场景化应用方案商的视觉硬件问题。

在深圳拥有1.2万平方米的生产研发大楼,2019年预计产值可达到6000万美金。 

以下为分享内容正文
 

【前海金顺总经理华建新】

智能硬件应该怎么做,前海金顺积累了一些经验跟看法。今天和大家分享一下,具有人脸识别功能的智能硬件是基于怎样的设计逻辑,提供这种服务的公司,又应该具备怎样的能力?

首先,硬件原始方案技术服务商需要具备五大核心能力
 



【第一,制造与交付能力,是硬件设计最基础的能力】

我们认为制造交付是做硬件设施最基础的领域。

基础能力就像阳光、空气跟水,拥有时觉得平常,没有就非常痛苦。中国企业享受了40年的制造红利,以前很少人做产品时会考虑生产和交付的问题,因为制造太方便了。

尽管前40年制造是容易的,但后40年可能是智能硬件产品设计中最难的环节。因为商用产品有个特征,它不像消费类产品大规模生产,垂直领域的销量没那么大,所以能够独立完成生产制造的厂商越来越少,这也是我们自己设立园区和工厂进行生产的原因。

【第二,嵌入式技术开发能力,这是硬件设计的核心能力】

硬件设计能力,主要是指嵌入式硬件的设计能力。在20年前做主板设计就是高科技,现在只是一个严谨的工程问题,但也需要很严密的设计体系。

比如说,从器件选型到可制造性到电源的完整性都需要考虑,不只是把原厂的参考设计拿过来用,而是要根据产品落地做针对性改进。其次,工业设计要考虑成本,兼顾性能和价格。 

以苹果为例,在我们做了多年硬件的人看来,苹果卖得不贵。如果是三星做到同等品质和水准,可能要卖到两万块,但苹果可能起步价就五六千。所以说高品质跟低成本之间是有平衡点的,平衡点就取决于嵌入式开发的基础能力。

【第三,工业设计和结构设计能力,这是硬件设计最直观的能力】

过去,对于商用产品,大家主要考虑结构设计,能完成功能就不错了,外形上往往有傻大黑粗的特点。

但是接下来,大家都在谈智能硬件,无论是商用产品还是消费消费产品,其实所有智能硬件都应该是类机器人,作为人类的助手而存在,对外形和交互体验是有要求的。所以说,除了结构设计能力之外,工业设计能力也非常重要。商用产品如何无限趋近于消费电子的设计理念,是我们一直追求和探索的能力。

【第四,供应链管理和核心部件资源,这是硬件设计公司最体现实力的能力】

优秀的硬件,需要很好的产品一致性,即品质的稳定性。除了设计之外,更重要的其实是供应链的管理能力,以及对核心部件的资源掌握。前海金顺一直是京东方和友达光电的代理商,这对于获取硬件量产落地过程中一些核心工业资源很有帮助。

【第五,整合能力,这是面向未来的硬件方案设计商必备的能力】

和虹软视觉开放平台合作之后,我们愈发觉得这个能力非常重要。前海金顺整合了包括硬件、嵌入式开发、系统、软件、算法、应用全栈能力,引入虹软的视觉AI算法后,可以为客户提供一站式解决方案。

除了五大核心能力,我再和大家分享一下商用的人脸识别商用产品的三大设计逻辑
 



【首先是场景的适应性和产品品质】

譬如在校园里使用的人脸识别系统,我们需要将使用环境纳入考虑,譬如光照、雨淋、低温、起雾、雷击等等,在产品设计之初就需要考虑场景适应性。

如何判断产品品质是否适用于具体场景呢,我们就需要考虑无故障运行时间、良率、返修率、功耗等问题。譬如防水性,工业类和公共类产品需要达到IP65的防水等级,譬如防雾性,因为温差一大,镜头起雾会导致无法使用,再比如干燥环境下需要防静电,否则会损坏产品。前期设计没有考虑好这些问题,后续服务成本是很高的。

【第二层核心逻辑是工程落地的便利性和可维护性】

除了上述的产品场景适应性,面向落地施工的产品操作性也需要考虑。前期不好安装,后期不好维护,都说明产品设计之初存在问题。

【第三层,也是最上层的设计逻辑是什么?人机交互体验和设计感】

现在的商用产品一定不是傻大笨粗型型,要考虑人机交互体验。打个比方,像人脸识别产品,算法肯定很重要,是核心灵魂,但更重要的是什么,距离感应。比如两米外自动唤醒摄像头,一米外进行人脸识别,走到门前自动开门,不需要等待,无感体验就很好,这既包含了工业设计的成分,也包含了人机交互的成分。

产品必须具备良好的体验,才能让终端用户认可,从而为制造链条的环节提供充分溢价。